西门子空调创新变革 推行“合伙人”营销模式

　记者从江苏丰润集团获悉，集团品牌之一的西门子空调7月底以来主推的微信智能空调，目前销售量超过了3000台。

　　如今，微信成为很多人常用的社交工具。为了提升用户的使用感，西门子研发团队将空调的远程控制嵌入到微信里，用户只需扫码关注西门子服务号，通过匹配后微信就可与手机、平板电脑等网络终端互联，实现对一台或多台空调的控制。“用户无论在室内还是室外，都可以通过微信一键掌控家中空调，随时随地设置舒适的温度。回家路上可以提前打开空调，设置好温度。”西门子空调国内营销总经理厉超告诉记者，预计到今年底，西门子空调除工程机外，全系列产品都将附加微信功能。

　　微信智能空调的推出，是近年来西门子产品创新变革过程中的一次“华丽转身”。在空调行业进入新常态发展时期，面对高库存、价格战、产品竞争加剧等严峻的市场形势，西门子空调将发展基调定位为调结构、促转型。

　　事实上，2012年以来，西门子就实施了“人才、创新、精品”三大战略，注重产品研发投入，不断提升核心技术。今年，西门子空调相继推出了凤系列、狐系列、大海豚、小海豚等一系列变频、智能、节能的创新产品。厉超透露：“虽然2016年是冷年，但西门子智能产品的占比提升至10%，产品结构更趋合理。而销售总产值跟去年相比，同比增长20%。”

　　“高库存仍会是2017年空调市场面临的严峻问题。”厉超表示，下一步，除了技术创新，西门子空调还将在产销模式上变革创新。

　　据了解，电商将成为西门子空调2017年营销变革的重点。本着减少线上对线下渠道冲击、引导上线渠道差异化竞争的原则，西门子空调将加大与苏宁易购、天猫、京东的合作力度。“我们刚刚推出了合伙人营销模式，即各区域经理以合伙人角色参与工厂销售，对所辖区域自负盈亏。”厉超说，这种模式意在改变以往区域经理被动“听指挥”的局面，在承担更多经营职责的同时，更大程度地激发区域经理积极参与产品研发、为市场销售出谋划策，主动出击市场的积极性和灵活性。