西门子空调再度打造江南造船制冷标帆

随着中化国际招标公司中标通知书的揭晓，沈阳西门子空调有限公司再度中标上海中船长兴造船基地空调采购项目。至此沈阳西门子经过近一年的沟通与努力，一举包揽了长兴造船基地分体与多联机空调的全部招标项目，签约总额突破1300万元。

    众所周知，江南造船厂有着“中国第一厂”之称，是中国民族工业的发祥地。在这里诞生了众多的中国第一：第一台车床，第一支步枪，第一门钢炮，第一炉钢……经过百年的革新，江南造船厂己成为中国乃至东亚技术最先进、设备最齐全的机器工厂。因为2010年上海世博会建设用地的需要，百年“江南”将整体搬迁到上海长兴岛造船基地，在这里将规划、开发、建设一个高起点、高标准、高要求的中国第一造船大厂，这里也成为一个商机无限的新源地。

    2006年上海中船长兴岛造船基地集体宿舍空调项目，吸引了国内外几乎所有大型专业空调厂商，格力、海尔、以及倍受上海人偏爱的日资品牌大金、三菱、松下等纷纷参与竞标。西门子空调凭借微弱的品牌、品质、技术和价位上的综合优势，从众多竞争品牌中脱颖而出，最终赢得了此次2767套分体式空调的招标项目。

    2007年5月上海中船长兴岛造船基地办公楼空调项目再次向西门子空调发“邀请函”，此项目的成功对西门子空调有着非同寻常的意义。正如沈阳西门子空调有限公司兰创总经理所言：“此次竞标如果成功，不但可加深我司与上海中船的战略伙伴关系，还可捍卫西门子空调在上海中船以后的制冷产品应用选择中的核心地位。”在接到招标书的当天公司即成立了以兰总为领导的，以营业本部和工程部为核心的项目小组，项目小组夜以继日地制作投标方案，分析竞争对手情况，时刻洞察竞标态势。

    此次上海中船对空调产品的要求是相当严格和苛刻的。空调的各种性能都必须经过严格的审查，投标图纸中的各种性能技术参数全部采用拥有变频变冷媒流量多联机核心技术的大金产品参数。而且大金和三菱电机这两个上海的强势品牌纷纷拿出极具优势的核心产品来参加投标，大金独有的分体新风处理机，涡旋式压缩机等产品特征倍受招标方瞩目。

    按竞争对手标准制订的游戏规则，两个上海强势品牌的夹击围攻，没有卓越功能的自身产品……这一切好像在说明成功的天平正向竞争对手倾斜。面对强大的压力，西门子人没有乱阵脚，没有放弃。在兰总的带领下项目小组重新审视竞标动态，根据招标方实际需求出发，结合自身产品特点重新修正和完善投标方案，将每一项工作落到实处和细处，从而避其竞争对手强势，彰显自身品牌与产品的综合实力和特点。

    2007年7月24日，当沈阳西门子空调有限公司收到中化国际招标公司下发的中标通知书时，每一个西门子人都倍感激动和自豪。这张不到1克的中标通知书是西门子空调从不能到能转化的体现，是西门子人一年多奔波和劳苦的回报。它附载着西门子人面对强大压力不畏退缩的勇气和智慧，承载着上海中超对西门子空调的莫大信任和支持……

    事后，招标方负责人语重心长地对我方代表说：“西门子空调之所以取得了此次竞标的成功，单纯从产品特征而言，的确与其他竞标产品存在着一定的差距，但你方“细微之处见真诚”的工作态度，差异化的投标方案，提供的切实所需的产品，以及去年精诚合作所形成的信任，使我们更加坚信西门子空调的实力和品质”。招标方如此的赞赏，在西门子空调励精图治、锐意进取的光荣史上，又增添了浓重的一笔。

    此次竞标的成功，正是沈阳西门子空调有限公司经过2006年战略性调整后，树立“向用户提供领先的技术、优质的产品、个性化的方案、专业服务”工作理念的真实成功写照。证明只要我们战略正确，战术得力，部门之间精诚团结，就会为自己创造更多的市场契机，就会有更多体现实力，实现成功的机会。但这次竞标也让我们清楚地认识到，西门子空调如要继续保持竞争优势，必须加快进行产品的全方位创新，开创自己独有风格和特征的产品体系，为西门子空调实现进一步的品牌增值与飞跃捍卫坚实的基础